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公司召开产品销售新春动员会擂响发展战鼓
发布时间:2019-02-18    文章来源:    浏览次数:384

销售先行抓落实,迎难而上再出发

—江苏海建公司召开产品销售新春动员会擂响发展战鼓

       企业发展,销售先行。2月14日,江苏海建公司召开产品销售新春动员会,总结回顾2018年产品销售工作,布置落实2019年销售目标任务,擂响了“销售围绕市场转、生产围绕销售转、采购围绕生产转、管理围绕效益转”的新年发展战鼓。

       2018年,江苏海建公司紧扣水泥机械、垃圾焚烧两条主线,始终不渝地把销售工作放在各项工作的重中之重,坚持多措并举,双管齐下,坚持考核并重,责任落实。公司先后通过新春动员会、季度查评会、国庆恳谈会、年末冲刺会等形式,不断加大产品销售工作的宣传力度、推进力度、考核力度,全年签订产品销售合同与上年同比增长25%,完成销售收入与上年同比增长28.5%。

       2019年,江苏海建公司将围绕“销售总量再突破,市场份额再扩大,黄金客户再巩固,企业信誉再提升”的营销策略,精心部署,及早行动,力争实现销售工作开门红,为公司全年各项任务目标的顺利实现打下基础。

       一是奋力拓展工业危固废设备销售市场。充分利用环保产业快速发展的有利时机,加大危固废焚烧设备销售的力度,提升环保设备在销售总量中的比重,继续巩固好与几家重点客户的紧密合作,努力培育大客户和黄金客户,全年力争签订总承包项目1-2个,逐步向成套项目、总包项目市场进军。  

       二是不遗余力抓好国外市场的重点突破。 紧紧抓住国家“一带一路”战略的契机,大力发挥“互联网+”的作用,积极开展网上销售。大力发挥公司自营进出口经营权的优势,进一步扩大企业自主出口的总量,全年力争落实水泥粉磨成套项目1-2个,主机产品出口额5000万元。进一步加强与德国蒂森克虏伯公司等国际知名公司的合作关系,稳定已有的加工业务和销售份额。争取在其它领域实现新的突破。

       三是稳步推进水泥机械产品的常态销售。 围绕国内建材机械市场技术改造和填平补齐等需求,充分发挥企业传统产品的质量、品牌和优势,继续抢占辊压机、管磨机、立式磨等主导产品的市场份额,扩大影响力。

       四是全力抓好压力容器产品的巩固提升。立足江苏,辐射华东,进军全国市场,争取进入中石油或中石化销售网,成为在册备选的合格供应商。加大跨行销售的力度,逐步向化工装备等行业拓展,形成销售新的增长点。

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